来源：保契

　　任何时代甚至任何行业，通往“理想国”的历程都鲜有坦途。聚焦于保险，如果说全行业正处于爬沟过坎的历史周期，那中介无疑处于这个沟的最底部，停在这个坎的最险处。

　　十年前，保险业的产销分离曾是热议话题，中介的高光时刻，让行业看到了专业销售机构无限宽广的未来。但随着宏观环境波动以及行业发展周期的切换，中介行业高光不再，举步维艰的唱衰之音此起彼伏。

　　他山之石，保险中介转型往哪走？

　　随着“报行合一”政策全面落地，约等于首年保费的天价“手续费”随之落幕，使得保险中介过往最核心的竞争力荡然无存。此后，中介机构个人代理人逆向流入直保公司或大幅脱落，中介渠道保费断崖式下滑，整个渠道似乎一夜间陷入“冰封期”。

　　在回归保险保障本源成为唯一选择路径的当下，粗放无序的历史注定不会重演，在如此背景、如此预期中，保险中介到底有没有价值？

　　这是一个时代命题，没有标准答案，但并不意味着这个问题不值得探讨。他山之石可以攻玉，不妨先看看全球保险中介市场。

　　保险中介市场主要有两大形态，一是保险代理公司，其接受保险公司委托，代为销售保险产品；二是保险经纪公司，其接受投保人委托，代客户筛选保险产品、提供保险方案或提供包括保险在内的全方位风险减量方案。

　　从全球看，成熟市场中，保险经纪更具价值。Allied Market Research于2021年发布的报告预测，到2027年，全球保险经纪市场规模预计将增长到3950亿美元，2020—2027年的八年复合年增长率为7.3%。

　　目前，全球保险经纪市场三大巨头分别为威达信、怡安和韦莱韬悦。以威达信为例，其涵盖两大业务板块、四大经营主体。两大业务板块指风险和保险服务、咨询服务，四大经营主体包括